Fornecimento completo de motores diesel Isuzu para revenda no mercado local

Estudo de caso: fornecimento de motores diesel Isuzu num único posto para a revenda no mercado local

Perfil do cliente

O cliente é umDistribuidor e revendedor local de motores usadosA sua actividade exige que os seus trabalhadores tenham acesso a uma boa parte dos serviços de reparação de camiões.Vários modelos de motores em existênciaAtender às diferentes gerações de veículos e orçamentos dos clientes.

Desafio do cliente

Antes de trabalhar connosco, o cliente enfrentou vários problemas:

• Dificuldade de procuradiferentes modelos de motores Isuzu de um fornecedor fiável

• Qualidade inconsistente entre as remessas

• Reclamações dos clientes causadas porMotores remodelados vendidos como "usados"

• Altos custos de comunicação quando se trata de vários fornecedores

O cliente procurava um fornecedor que pudesse fornecerqualidade estável, testes reais e uma gama completa de motoresnuma remessa.

A nossa solução

Após compreender a estrutura do mercado do cliente, propusemos umasolução combinada de alimentação do motor, todos do mesmo padrão de qualidade e remessa.

Motores fornecidos numa ordem:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Fotão 4JB1T

Todos os motores eram:

• Motores originais usados, não renovado

• Totalmente testado antes da entrega

• Fornecido comVídeos reais de testepara confirmação

• Embalados e enviados juntos para reduzir os custos logísticos

Resultados

• O cliente aprovou os motores após analisar os vídeos de teste e colocou umEncomenda de contentores completos

• Após a chegada, os motores foram rapidamente distribuídos no mercado local

• 4JB1T e Foton 4JB1Talcançou o volume de negócios mais rápido devido à forte competitividade dos preços

• 4JH1T e 4KH1Tforam utilizados principalmente para substituições de veículos mais novos, gerando margens mais elevadas

O cliente relatou que a ofertamúltiplas opções de motor ao mesmo tempoMelhorou significativamente a eficiência das vendas e reduziu a hesitação dos clientes.

Feedback do cliente

O facto de termos todos estes modelos de motores de um só fornecedor facilitou muito o nosso negócio.
A qualidade era consistente e os motores eram exatamente como descritos.

Por que este caso é importante

• Um fornecedor abrangidodiferentes modelos e orçamentos de veículos

• Os motores originais usados ajudaram a reduzir os litígios pós-venda

• Qualidade consistente, confiança melhorada com os clientes finais

• Uma remessa Gestão simplificada do inventário e da logística